Was bringen Google Ads?

Google Ads können gezielt neue Kunden, Verkäufe und Anfragen bringen

Viele Unternehmen fragen sich vor dem Start einer Kampagne: Was bringen Google Ads eigentlich wirklich?

Lohnt sich die Investition? Wie viele Kunden kann ich damit gewinnen? Und wie viel Umsatz lässt sich mit Google Werbung erzielen?

Die kurze Antwort: Google Ads können Unternehmen dabei helfen, gezielt neue Kunden zu gewinnen, mehr Produkte zu verkaufen, Anfragen zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Der große Vorteil gegenüber vielen anderen Marketingmaßnahmen: Deine Anzeigen können genau dann erscheinen, wenn Menschen bereits aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.

Google Ads können deshalb sowohl für lokale Unternehmen und Dienstleister als auch für B2B-Unternehmen und Onlineshops interessant sein.

Allerdings bedeutet ein höheres Werbebudget nicht automatisch mehr Gewinn. Entscheidend ist, wie gut Kampagnen aufgebaut, gemessen und optimiert werden und ob Website, Angebot und Zielgruppe zusammenpassen.

In diesem Artikel erfährst Du, was Google Ads bringen können, welche Ergebnisse realistisch sind, wie sich die Wirtschaftlichkeit messen lässt und wann sich Google Werbung für Dein Unternehmen lohnt.

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Kurz erklärt

Google Ads bringen vor allem gezielte Sichtbarkeit, Websitebesucher, Anfragen, Verkäufe und neue Kunden. Der große Vorteil liegt darin, dass Unternehmen Menschen erreichen können, die bereits aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Wie viel Google Ads tatsächlich bringen, hängt unter anderem von Werbebudget, Wettbewerb, Klickpreisen, Conversion-Rate, Angebot, Landingpage und Kampagnenqualität ab.
Eine erfolgreiche Google-Ads-Kampagne sollte deshalb nicht ausschließlich nach Klicks beurteilt werden. Entscheidend sind wirtschaftliche Kennzahlen wie Cost-per-Lead (CPL), Cost-per-Acquisition (CPA), Umsatz, Return on Advertising Spend (ROAS) und Return on Investment (ROI).

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Inhaltsverzeichnis

• Was bringen Google Ads konkret?
• Welche Ergebnisse können Google Ads liefern?
• Wie schnell bringen Google Ads Ergebnisse?
• Wie viel Umsatz können Google Ads bringen?
• Was bringen Google Ads für Onlineshops?
• Was bringen Google Ads für Dienstleister?
• Was bringen Google Ads für lokale Unternehmen?
• Was bringen Google Ads im B2B?
• Wovon hängt der Erfolg von Google Ads ab?
• Warum bringen manche Google Ads keine Ergebnisse?
• Wie misst man, was Google Ads bringen?
• Unsere Erfahrung aus der Praxis
• Fazit
• FAQ

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Was bringen Google Ads konkret?

Google Ads können unterschiedliche Ziele erfüllen.

Je nach Unternehmen und Kampagnentyp können sie beispielsweise:

• neue Kunden gewinnen,
• qualifizierte Anfragen generieren,
• Produkte verkaufen,
• Websitebesucher gewinnen,
• Termine und Beratungen generieren,
• Telefonanrufe erzeugen,
• lokale Bekanntheit steigern,
• neue Produkte bekannt machen,
• bestehende Marketingmaßnahmen unterstützen,
• und den Umsatz steigern.

Dabei ist wichtig, dass Google Ads nicht nur aus klassischen Suchanzeigen bestehen.

Google Ads umfasst verschiedene Kampagnentypen und Werbemöglichkeiten. Der heutige Name Google Ads ersetzt dabei die frühere Bezeichnung Google AdWords. Google hat die Marke bereits 2018 umbenannt.

Wenn Du also heute nach Google AdWords, AdWords Werbung oder AdWords Anzeigen suchst, meinst Du in der Regel Google Ads.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Was ist Google Ads und wie funktioniert es?“

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Welche Ergebnisse können Google Ads liefern?

Die Ergebnisse hängen stark davon ab, was Du mit Deinen Kampagnen erreichen möchtest.

Ein Onlineshop verfolgt beispielsweise andere Ziele als ein Handwerksbetrieb.

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1. Mehr Websitebesucher

Google Ads können zusätzliche Besucher auf Deine Website bringen.

Das ist insbesondere dann interessant, wenn Deine Website organisch noch nicht für ausreichend relevante Suchbegriffe rankt.

Während SEO häufig Monate benötigt, um neue Rankings aufzubauen, können Anzeigen nach der Freigabe bereits in den Suchergebnissen erscheinen.

Allerdings sind Besucher allein noch kein wirtschaftliches Ziel.

Entscheidend ist, was diese Besucher anschließend tun.

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2. Mehr Anfragen

Für Dienstleistungsunternehmen sind Leads häufig wichtiger als reine Besucherzahlen.

Google Ads können beispielsweise Anfragen für:

• Beratungsgespräche,
• Dienstleistungen,
• Angebote,
• Termine,
• Rückrufwünsche,
• oder konkrete Produktanfragen

generieren.

Ein Beispiel:

Ein Unternehmen bietet Photovoltaikanlagen an.

Ein Nutzer sucht nach:

„Photovoltaik Anlage installieren“

Das Unternehmen kann mit einer passenden Google-Anzeige genau in diesem Moment sichtbar werden und den Nutzer auf eine passende Landingpage führen.

Wenn dieser anschließend ein Anfrageformular ausfüllt, wurde aus einem Klick ein Lead.

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3. Mehr Verkäufe

Für Onlineshops steht häufig ein anderes Ziel im Mittelpunkt:

mehr Umsatz.

Google Ads können potenzielle Kunden auf passende Produktseiten führen.

Dabei können beispielsweise Suchanzeigen, Shopping-Kampagnen oder andere Google-Ads-Kampagnentypen eingesetzt werden.

Entscheidend ist jedoch nicht nur, wie viele Menschen auf eine Anzeige klicken.

Ein guter Onlineshop muss aus den Besuchern anschließend auch Käufer machen.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel: „Shopify Shop optimieren: Die wichtigsten Maßnahmen“

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Wie schnell bringen Google Ads Ergebnisse?

Einer der größten Vorteile von Google Ads ist die vergleichsweise schnelle Sichtbarkeit.

Nach der Einrichtung und Freigabe können Anzeigen bereits sehr schnell ausgespielt werden.

Erste Klicks können deshalb häufig bereits am ersten Tag entstehen.

Das bedeutet allerdings nicht, dass eine Kampagne am ersten Tag bereits optimal funktioniert.

In den ersten Wochen werden Daten gesammelt, Suchbegriffe analysiert, Anzeigen getestet und Kampagnen optimiert.

Wie schnell belastbare Ergebnisse entstehen, hängt unter anderem ab von:

• Werbebudget,
• Suchvolumen,
• Wettbewerb,
• Klickpreisen,
• Conversion-Rate,
• Angebot,
• Website,
• Landingpage,
• Conversion-Tracking,
• Kampagnenstruktur
• und Gebotsstrategie.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel: „Wie lange dauert es, bis Google Ads Ergebnisse liefern?“

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Wie viel Umsatz können Google Ads bringen?

Diese Frage ist verständlicherweise eine der wichtigsten.

Eine seriöse Google Ads Agentur sollte Dir allerdings nicht einfach einen bestimmten Umsatz versprechen, ohne Dein Unternehmen, die Branche, das Werbebudget und die bisherigen Daten zu kennen.

Denn es gibt keine allgemeingültige Formel wie:

1.000 € Google Ads Budget = 5.000 € Umsatz.

Das wäre unseriös.

Stattdessen muss man zunächst verstehen, wie wirtschaftlich ein Klick beziehungsweise eine Conversion für Dein Unternehmen sein kann.

Nehmen wir einen vereinfachten Onlineshop:

• Google Ads Budget: 2.000 €
• durchschnittlicher Klickpreis: 1,00 €
• daraus entstehen: 2.000 Klicks
• Conversion-Rate: 2 %
• daraus entstehen: 40 Bestellungen
• durchschnittlicher Bestellwert: 100 €
• Umsatz: 4.000 €

In diesem vereinfachten Beispiel wurden aus 2.000 € Werbebudget 4.000 € Umsatz.

Ob das profitabel ist, hängt allerdings von den Produktmargen, weiteren Kosten und der Kundenbindung ab.

Genau deshalb sollte man Google Ads nicht ausschließlich anhand des Umsatzes beurteilen.

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Was bringen Google Ads für Onlineshops?

Für Onlineshops können Google Ads besonders interessant sein.

Menschen suchen bereits nach konkreten Produkten und können direkt auf passende Produktseiten oder Shopping-Anzeigen geführt werden.

Google Ads können dabei helfen:

• neue Kunden zu gewinnen,
• Produkte schneller sichtbar zu machen,
• neue Produkte zu testen,
• Umsatz zu steigern,
• profitable Produkte zu identifizieren,
• bestehende Kunden erneut anzusprechen,
• und erfolgreiche Produkte stärker zu skalieren.

Gerade bei Onlineshops ist allerdings die Verbindung zwischen Werbung und Conversion-Optimierung entscheidend.

Denn wenn 1.000 Menschen Deinen Shop besuchen, aber niemand kauft, bringt Dir auch eine erfolgreiche Werbekampagne wenig.

Deshalb betrachten wir bei der Optimierung nicht nur Google Ads selbst, sondern auch:

• Produktseiten,
• Preise,
• Angebote,
• Trust-Elemente,
• Versandkosten,
• Ladezeit,
• Mobile Darstellung,
• Checkout,
• Warenkorb
• und Conversion-Rate.

👉 Mehr dazu erfährst du in unseren Artikeln „Was kostet Google Ads?“ und „Warum sind Google Ads so teuer?“

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Was bringen Google Ads für Dienstleister?

Für Dienstleister können Google Ads besonders effektiv sein, wenn Menschen aktiv nach einer bestimmten Leistung suchen.

Beispiele sind:

• Google Ads Agentur
• Steuerberater
• Elektriker
• Immobilienmakler
• Zahnarzt
• Rechtsanwalt
• Unternehmensberatung
• Fotograf
• Gebäudereinigung

Der große Vorteil:

Du musst nicht darauf hoffen, dass jemand zufällig auf Dein Unternehmen aufmerksam wird.

Stattdessen kannst Du genau dann sichtbar werden, wenn bereits eine konkrete Nachfrage besteht.

Für viele Dienstleister ist deshalb nicht der Klick das eigentliche Ziel.

Das Ziel ist:

Klick → Anfrage → Gespräch → Kunde

Die Kampagne sollte entsprechend auf diesen gesamten Prozess ausgerichtet werden.

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Was bringen Google Ads für lokale Unternehmen?

Auch für lokale Unternehmen können Google Ads sinnvoll sein.

Ein Nutzer sucht beispielsweise:

„Friseur Schweinfurt“

oder:

„Elektriker Würzburg“

oder:

„Zahnarzt in der Nähe“

Ein lokales Unternehmen kann mit einer passenden Anzeige genau in dieser Situation sichtbar werden.

Google Ads können dabei unter anderem dazu beitragen:

• lokale Anfragen zu generieren,
• Telefonanrufe zu erhalten,
• Termine zu vereinbaren,
• Besucher auf die Website zu bringen,
• und die lokale Bekanntheit zu steigern.

Gerade bei Dienstleistungen mit hohem Kundenwert können sich auch vergleichsweise wenige Neukunden wirtschaftlich lohnen.

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Was bringen Google Ads im B2B?

Auch im B2B können Google Ads sinnvoll sein.

Allerdings unterscheiden sich B2B-Kampagnen häufig von klassischen E-Commerce-Kampagnen.

Die Customer Journey ist häufig länger und eine Conversion bedeutet nicht zwingend einen sofortigen Kauf.

Stattdessen können beispielsweise folgende Ziele wichtig sein:

• qualifizierte Leads,
• Beratungsgespräche,
• Demo-Anfragen,
• Downloads,
• Angebotsanfragen,
• Telefonkontakte,
• oder konkrete Vertriebschancen.

Hier ist eine saubere Verbindung zwischen Google Ads, Conversion-Tracking und Vertrieb besonders wichtig.

Denn ein Lead allein sagt noch nicht aus, ob die Kampagne wirtschaftlich erfolgreich ist.

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Wovon hängt der Erfolg von Google Ads ab?

Google Ads funktionieren nicht nach dem Prinzip:

Mehr Geld = automatisch mehr Kunden.

Der Erfolg hängt von mehreren Faktoren ab.

Werbebudget

Mit einem höheren Budget können mehr Klicks und damit mehr Daten gesammelt werden.

Ein zu geringes Budget kann dagegen dazu führen, dass Kampagnen nur sehr wenige Klicks und Conversions generieren.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Wie hoch sollte mein Google Ads Budget sein?“

Wettbewerb

Je mehr Unternehmen auf dieselben Suchbegriffe bieten, desto stärker kann der Wettbewerb um Anzeigenplätze sein.

Das kann sich auf den Klickpreis und damit auf die Wirtschaftlichkeit auswirken.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Wie funktioniert der Google Ads Auktionsprozess?“

Klickpreis

Der Cost-per-Click (CPC) beschreibt, wie viel Du durchschnittlich für einen Klick auf Deine Anzeige bezahlst.

Ein hoher CPC bedeutet nicht automatisch, dass Google Ads zu teuer sind.

Wenn ein Klick beispielsweise 5 € kostet, daraus aber ein Kunde mit einem hohen Auftragswert entsteht, kann die Kampagne trotzdem sehr profitabel sein.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Was kostet ein Klick bei Google Ads?“

Conversion-Rate

Die Conversion-Rate zeigt, wie viele Besucher eine gewünschte Handlung durchführen.

Beispielsweise:

1.000 Besucher kommen über Google Ads auf Deine Website.

50 davon kaufen.

Dann liegt die Conversion-Rate bei 5 %.

Je höher die Conversion-Rate, desto mehr Conversions können bei gleichem Traffic entstehen.

Landingpage

Auch die beste Google-Anzeige kann keine schlechte Landingpage ausgleichen.

Wenn Nutzer nach einem bestimmten Produkt suchen und anschließend auf einer unübersichtlichen Startseite landen, kann die Conversion-Rate darunter leiden.

Deshalb sollten Anzeigen und Landingpages möglichst genau zur Suchintention passen.

Conversion-Tracking

Ohne korrektes Conversion-Tracking lässt sich nur schwer beurteilen, was Google Ads tatsächlich bringen.

Du solltest möglichst genau wissen:

• Welche Kampagne generiert Anfragen?
• Welche Keywords führen zu Verkäufen?
• Welche Anzeigen funktionieren?
• Wie hoch sind die Kosten pro Lead?
• Wie hoch sind die Kosten pro Kunde?
• Welche Kampagnen generieren Umsatz?

Nur wenn diese Daten vorhanden sind, können Kampagnen sinnvoll optimiert werden.

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Warum bringen manche Google Ads keine Ergebnisse?

Wenn Google Ads keine Ergebnisse liefern, bedeutet das nicht automatisch, dass Google Ads grundsätzlich nicht funktionieren.

Häufig liegt das Problem an der Umsetzung.

Typische Ursachen sind:

• falsche Keywords,
• unpassende Suchintention,
• zu breite Zielgruppen,
• fehlendes Conversion-Tracking,
• schlechte Anzeigen,
• schlechte Landingpages,
• zu niedrige Conversion-Rate,
• fehlende Negative Keywords,
• falsche Gebotsstrategie,
• unpassende Budgetverteilung,
• oder fehlende Optimierung.

Auch ein grundsätzlich gutes Angebot kann mit einer schlecht aufgebauten Kampagne schlechte Ergebnisse erzielen.

Deshalb sollte bei schlechten Ergebnissen nicht einfach das Budget erhöht werden.

Zunächst sollte analysiert werden, wo genau das Problem liegt.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel "Warum funktionieren meine Google Ads nicht?"

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Wie misst man, was Google Ads bringen?

Eine der wichtigsten Fragen lautet:

Was soll Google Ads für mein Unternehmen eigentlich erreichen?

Denn unterschiedliche Unternehmen benötigen unterschiedliche Kennzahlen.

Für einen Onlineshop:

• Umsatz
• Bestellungen
• Conversion-Rate
• ROAS
• CPA
• durchschnittlicher Bestellwert

Für einen Dienstleister:

• Leads
• Cost-per-Lead (CPL)
• qualifizierte Anfragen
• Cost-per-Acquisition (CPA)
• Neukunden
• Umsatz

Für B2B-Unternehmen:

• Leads
• qualifizierte Leads
• Termine
• Opportunities
• Kunden
• Customer Lifetime Value

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ROAS und ROI: Was bringen Google Ads wirklich?

Zwei wichtige Kennzahlen sind Return on Advertising Spend (ROAS) und Return on Investment (ROI).

Der ROAS setzt den erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbeausgaben.

Beispiel:

2.000 € Werbeausgaben
8.000 € Umsatz

→ ROAS = 4

Das bedeutet vereinfacht:

1 € Werbebudget erzeugt 4 € Umsatz.

Der ROAS berücksichtigt allerdings nicht automatisch alle Kosten.

Für die tatsächliche Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens ist deshalb der Return on Investment (ROI) häufig noch aussagekräftiger.

Denn hier müssen beispielsweise auch berücksichtigt werden:

• Wareneinsatz,
• Personal,
• Agenturkosten,
• Versand,
• Zahlungsgebühren,
• Retouren
• und weitere Betriebskosten.

Deshalb sollte eine Google Ads Kampagne nicht einfach mit einem möglichst hohen ROAS gleichgesetzt werden.

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Unsere Erfahrung aus der Praxis 💡

In unserer täglichen Arbeit sehen wir immer wieder, dass Unternehmen Google Ads zunächst nur anhand von Klicks betrachten.

Das ist aus unserer Sicht der falsche Ansatz.

Ein Klick ist noch kein Kunde.

10.000 Impressionen sind noch kein Umsatz.

Und selbst 100 Leads sind nicht automatisch ein Erfolg.

Für uns zählt am Ende die gesamte wirtschaftliche Entwicklung:

Werbung → Besucher → Conversion → Kunde → Umsatz → Gewinn

Genau deshalb betrachten wir Google Ads nie isoliert.

Wir analysieren Kampagnen, Suchbegriffe, Anzeigen und Conversion-Tracking, schauen uns aber gleichzeitig die Landingpages und den gesamten Verkaufsprozess an.

Bei der richtigen Strategie können Google Ads sehr profitabel sein.

Das bedeutet nicht, dass jede Kampagne sofort einen hohen Gewinn erzielt. Gerade in den ersten Wochen müssen Daten gesammelt und Kampagnen optimiert werden.

Unser Anspruch ist jedoch, nicht einfach möglichst viel Werbebudget auszugeben.

Das Ziel ist, aus dem vorhandenen Budget möglichst viele profitable Kunden und Verkäufe zu generieren.

Und genau hier zeigt sich auch der Unterschied zwischen einer Kampagne, die lediglich Klicks einkauft, und professionellem Google-Ads-Management.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Was kostet professionelle Google-Ads-Betreuung?“

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Was bringen Google Ads also wirklich?

Google Ads können Unternehmen vor allem eines bringen:

gezielte Nachfrage.

Du erreichst Menschen nicht irgendwann, sondern kannst genau dann sichtbar werden, wenn sie nach Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung suchen.

Je nach Geschäftsmodell können daraus entstehen:

• mehr Websitebesucher,
• mehr Anfragen,
• mehr Termine,
• mehr Verkäufe,
• mehr Neukunden,
• mehr Umsatz,
• und langfristig mehr Wachstum.

Wie viel Google Ads tatsächlich bringen, lässt sich allerdings nicht pauschal beantworten.

Entscheidend ist das Zusammenspiel aus:

Werbebudget + Suchvolumen + Klickpreis + Kampagnenqualität + Website + Conversion-Rate + Angebot + Optimierung.

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Fazit: Was bringen Google Ads?

Google Ads können ein äußerst leistungsfähiger Kanal zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung sein.

Sie bringen Unternehmen vor allem gezielte Sichtbarkeit bei Menschen mit konkreter Suchintention.

Je nach Unternehmen können daraus Leads, Verkäufe, Termine, Telefonanfragen oder direkte Umsätze entstehen.

Wie profitabel Google Ads sind, hängt allerdings nicht allein vom Werbebudget ab.

Entscheidend sind eine professionelle Kampagnenstruktur, passende Keywords, überzeugende Anzeigen, funktionierendes Conversion-Tracking, eine gute Landingpage und kontinuierliche Optimierung.

Google Ads bringen deshalb nicht automatisch mehr Kunden – professionelle Google Ads können jedoch sehr gezielt dabei helfen, mehr profitable Kunden zu gewinnen.

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Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was bringen Google Ads?

Google Ads können mehr Websitebesucher, Anfragen, Verkäufe, Termine und Neukunden bringen. Wie viele Ergebnisse entstehen, hängt unter anderem von Werbebudget, Wettbewerb, Klickpreis, Conversion-Rate und Kampagnenqualität ab.

Lohnen sich Google Ads?

Google Ads können sich lohnen, wenn eine ausreichende Nachfrage nach Deinen Produkten oder Dienstleistungen besteht und die Kampagnen professionell aufgebaut und optimiert werden.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?“

Wie viel Umsatz bringen Google Ads?

Das lässt sich nicht pauschal sagen. Der mögliche Umsatz hängt unter anderem vom Werbebudget, Klickpreis, Traffic, Conversion-Rate und durchschnittlichen Bestellwert beziehungsweise Auftragswert ab.

Wie schnell bringen Google Ads Ergebnisse?

Erste Klicks können häufig bereits kurz nach dem Kampagnenstart entstehen. Bis genügend Daten für belastbare Optimierungen vorhanden sind und eine Kampagne stabil läuft, vergehen jedoch häufig mehrere Wochen.

👉 Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel „Wie lange dauert es, bis Google Ads Ergebnisse liefern?“

Was bringt Google Ads für einen Onlineshop?

Google Ads können einem Onlineshop mehr qualifizierte Besucher und Verkäufe bringen. Besonders wichtig sind dabei eine gute Produktpräsentation, eine hohe Conversion-Rate und eine korrekte Messung von Umsatz und Werbekosten.

Was bringt Google Ads für kleine Unternehmen?

Auch kleine Unternehmen können mit Google Ads gezielt potenzielle Kunden erreichen. Besonders interessant sind Google Ads für Unternehmen, bei denen Menschen bereits aktiv nach den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Was ist der Unterschied zwischen Google Ads und AdWords?

Google AdWords heißt seit dem 24. Juli 2018 offiziell Google Ads. Der Begriff AdWords wird jedoch weiterhin häufig als Suchbegriff verwendet. An den grundlegenden Werbemöglichkeiten änderte die Umbenennung nichts.

Was ist ein guter ROAS bei Google Ads?

Einen allgemein guten ROAS gibt es nicht. Entscheidend ist, welche Marge und welche weiteren Kosten ein Unternehmen hat. Ein ROAS von 3 kann für ein Unternehmen profitabel sein, während er für ein anderes Unternehmen nicht ausreicht.

Warum bringen meine Google Ads keine Kunden?

Mögliche Ursachen sind falsche Keywords, schlechte Anzeigen, fehlendes Conversion-Tracking, eine schwache Landingpage, eine niedrige Conversion-Rate oder eine falsche Kampagnenstrategie. Deshalb sollte zunächst analysiert werden, an welcher Stelle der Customer Journey das Problem entsteht.